作為一個(gè)旁觀者，想把自己的感受說(shuō)出來(lái),杭總應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)聰明，敢想，敢干，敢說(shuō)的人，也善于抓住機(jī)遇。搞企業(yè)這么多年，這么個(gè)下場(chǎng)是大家，包括他自己幾年前萬(wàn)萬(wàn)想不到的。究其原因，個(gè)人的因素是要占主要的
有人說(shuō)他目的是騙銀行的錢(qián)，騙集資者的錢(qián)完全是不對(duì)的，這么說(shuō)的人是痛打落水狗的看客心態(tài)，完全不了解前因后果。當(dāng)年杭總抓住機(jī)遇開(kāi)發(fā)了不銹鋼交易城還是相當(dāng)成功的，賺的鈔票據(jù)說(shuō)上億之巨，完全可以功成名就，舒舒服服過(guò)日子，何來(lái)幾年后要靠騙錢(qián)為目的？所以個(gè)人的性格決定命運(yùn)，很多人只是沒(méi)有得到表演的舞臺(tái)罷了。正因?yàn)榻灰壮堑某晒ψ屗X(jué)得干什么事都可以成功，這是大多數(shù)成功者心態(tài)，有了錢(qián)就要賺更多的錢(qián)，自信滿滿的他決定挾房地產(chǎn)賺的巨資繼續(xù)投資，做大做強(qiáng)他的不銹鋼，甚至可以成為行業(yè)的老大，繼續(xù)他的閃亮人生。所謂國(guó)外房產(chǎn)應(yīng)該就是這時(shí)候的想法，而不可能是混不下去了轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。所以不要用有色眼鏡來(lái)看一個(gè)落馬富豪，把人家的目的一概想得很卑鄙。
具體講為什么會(huì)投資失敗，可能不同的人有不同的講法，就像一把斗地主的牌，每個(gè)人都有自己的打法。有的敗筆可能自己還認(rèn)為是得意之筆。在此，我只談?wù)剛€(gè)人的想法。
他一開(kāi)始主要的投入是AOD煉鋼爐，這種設(shè)備的特點(diǎn)是投資大，產(chǎn)量大，質(zhì)量好，最關(guān)鍵最致命的是噸鋼成本高。一般的煉鋼是中頻爐，戴南周圍可謂遍地開(kāi)花，產(chǎn)量每家只有幾百噸一個(gè)月，投資可大可小，最早只要一二百萬(wàn)即可，現(xiàn)在不過(guò)千萬(wàn)左右，收益卻是每年幾十上百萬(wàn)，但背上了質(zhì)量差的惡名，在政府的淘汰名單之列，所以大多數(shù)中頻廠是得過(guò)且過(guò)，生產(chǎn)多少只要微利就干。而他的AOD加連鑄上億投入?yún)s干的是和中頻爐競(jìng)爭(zhēng)的盤(pán)條產(chǎn)品，結(jié)果可想而知，單單成本就決定了必死無(wú)疑。其實(shí)戴南另一家倒閉的大企業(yè)同樣如此。各位想想，每年年下來(lái)銀行利息，市場(chǎng)降價(jià)，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用每年的虧損一定是幾千萬(wàn)少不了的。
所以求大求洋的心態(tài)決定了投入過(guò)大，經(jīng)營(yíng)成本太高。可事情沒(méi)完，為了扭虧很多人從延伸產(chǎn)業(yè)鏈的角度思考解救方案。杭總考慮的是上熱軋，就是把煉鋼的鋼坯軋成盤(pán)條的高速線材軋機(jī)，這樣叫兩道工序賺一道的錢(qián)，不是可以分?jǐn)偝杀締幔⑶掖髂弦呀?jīng)有高速線材廠生意很好。為了發(fā)展只能完全靠借貸，于是他又投資過(guò)億上了高線。這下本來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)更加岌岌可危。到了這一步許多老板就再也收不住手了，債務(wù)只能是拆東墻補(bǔ)西墻，窟窿越來(lái)越大，直到徹底崩潰。
有人戲言，如果他上的兩個(gè)項(xiàng)目顛倒一下次序也許就不會(huì)到今天這個(gè)地步了。可是一旦你永遠(yuǎn)想成為第一，錢(qián)越來(lái)越多，最終失敗只是早晚而已，性格已經(jīng)決定了成敗。
此外，性格高調(diào)的杭總還把資金和時(shí)間浪費(fèi)在其他方面，經(jīng)營(yíng)決策缺少正反方面的仔細(xì)調(diào)研，也是導(dǎo)致他資金斷裂的一個(gè)方面。但是，做大做強(qiáng)的目標(biāo)才是失敗的根本原因。

    除了個(gè)人原因之外還有一些個(gè)失敗的原因也可以歸結(jié)為外部因素。
    第一，政府引導(dǎo)是否適當(dāng)？因?yàn)橹蓄l爐在國(guó)家淘汰之列，新上的企業(yè)很多都改為AOD，但是除了做二級(jí)中板外，凡做原有產(chǎn)品的幾乎都不賺錢(qián)，巨大的投資導(dǎo)致很多企業(yè)背上了沉重的包袱，究其原因還是質(zhì)量達(dá)不到大廠標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格達(dá)不到小廠標(biāo)準(zhǔn)，兩頭沒(méi)著落。以我們的資金實(shí)力既然無(wú)法在上游與大廠競(jìng)爭(zhēng)，不如不要煉鋼。當(dāng)然地方政府也沒(méi)有逼他上AOD，政府可以不引導(dǎo)，但不能盲目引導(dǎo)，就像光伏產(chǎn)業(yè)就是政府引導(dǎo)后一哄而上，結(jié)果哀鴻遍野。前兩年電力緊張就限制高能耗，不緊張就睜只眼閉只眼。其實(shí)戴南的產(chǎn)品主要面向的是中低端市場(chǎng)，質(zhì)量要求不算高，中頻爐完全可以滿足質(zhì)量需求了，高質(zhì)量的產(chǎn)品完全應(yīng)該向大鋼廠購(gòu)買原料。所以戴南是不是要以后道深加工為主？不銹鋼協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李成說(shuō)要集中煉鋼，分散加工還是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。至于中頻爐就讓它在市場(chǎng)中自生自滅，不必管了。犯不著望子成龍希望個(gè)個(gè)做大做強(qiáng)，一旦急躁，很容易犯錯(cuò)誤。政府是最好提供法律范圍內(nèi)的服務(wù)和管理。
    第二，稅收不合理。這個(gè)話題比較敏感，但我還是想告訴大家把企業(yè)做好一點(diǎn)有多難。用腳趾頭思考的人當(dāng)下也會(huì)得出結(jié)論，戴南幾乎沒(méi)人按章納稅。其實(shí)按稅法辦許多企業(yè)就不存在了。但是那么多的小企業(yè)或者經(jīng)濟(jì)形態(tài)就靠稅務(wù)幾個(gè)人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)管不過(guò)來(lái)的，總有漏洞可鉆。于是稅務(wù)部門(mén)實(shí)行的是準(zhǔn)定額稅，就是根據(jù)你的電費(fèi)和開(kāi)票銷售確定稅率，一般是4%到6%。這里面已經(jīng)把你的偷稅（不開(kāi)票銷售）考慮進(jìn)去了。因?yàn)橐话愕匿N售利潤(rùn)率只有1到2%。但是當(dāng)你企業(yè)規(guī)模做大后，企業(yè)的正規(guī)大客戶大多要開(kāi)票，等于你的偷稅（不開(kāi)票）越來(lái)越難。于是銷量大的企業(yè)實(shí)際稅負(fù)其實(shí)是變高了，就把規(guī)模優(yōu)勢(shì)一定程度抵消。戴南其實(shí)是小一點(diǎn)企業(yè)舒服，大一點(diǎn)的企業(yè)痛苦，如果沒(méi)有工商稅務(wù)登記那是最舒服了。當(dāng)然，小企業(yè)所以也難做，難以取得客戶信任。但是大家做的是同一產(chǎn)品規(guī)模不同實(shí)際稅負(fù)卻有差異。套用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)叫投資邊際收益遞減。看看戴南倒閉的都是數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，大致就能想到，為啥一大就容易死吶？所以不合理的稅收制度導(dǎo)致不銹鋼企業(yè)不容易穩(wěn)穩(wěn)做大做強(qiáng)，除非他不是按這種制造業(yè)的常規(guī)途徑來(lái)走。就我個(gè)人來(lái)看，破解這種狀況很難，原因很復(fù)雜。很多老板已經(jīng)過(guò)了原始積累期，對(duì)于依法交稅的意識(shí)還是有的，也不想背著偷稅的惡名，但現(xiàn)實(shí)情況是很難做到政府和企業(yè)都滿意的。可以看看明明振亞是年年虧損的，可稅收一點(diǎn)沒(méi)少，還有所得稅交。還有多少企業(yè)也是這樣？
    第三，成也銀行，敗也銀行。良好的金融環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件。對(duì)戴南的企業(yè)來(lái)說(shuō)是幸運(yùn)的，因?yàn)楹芏嚆y行積極放貸。可是不見(jiàn)得銀行對(duì)每個(gè)企業(yè)都做過(guò)詳盡的調(diào)查，只要有抵押，質(zhì)押，擔(dān)保就勇敢放款。恰恰是在這里面有很多文章可做。可是一旦市場(chǎng)變化，企業(yè)受到影響，香餑餑立馬變成了臭狗屎，明里暗里都想抽身，一旦有一家銀行先動(dòng)手停止貸款，本來(lái)繃緊的資金鏈立即要斷裂，據(jù)說(shuō)振亞就是如此。可是最可怕還不是這個(gè)，別忘了還有一大批的與此相關(guān)的擔(dān)保或反擔(dān)保企業(yè)，如此的漣漪效應(yīng)很容易形成系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。浙江與上海的很多擔(dān)保圈就是這樣一家家傳染的。當(dāng)然銀行有銀行的難處，可是貿(mào)然收貸款可能會(huì)引燃以火藥桶，很多正常發(fā)展的企業(yè)也會(huì)受到牽連。其實(shí)銀行就是一個(gè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定價(jià)的特殊企業(yè)，而不是晴天送傘雨天收傘。對(duì)于企業(yè)或行業(yè)要做好仔細(xì)的調(diào)查，對(duì)發(fā)展項(xiàng)目有準(zhǔn)確的評(píng)估，而不能只看抵押擔(dān)保。
通過(guò)杭總的這件事我們能得出這些經(jīng)驗(yàn)吧。站在戴南人的角度，給大家提提建議，可能不一定中聽(tīng)。
    1，關(guān)于宏觀環(huán)境。請(qǐng)注意現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年的短缺市場(chǎng)。不銹鋼從總量上已經(jīng)是供大于求。客觀的說(shuō)，以前賺錢(qián)有很大一部分是年年漲價(jià)的財(cái)富效應(yīng)，和你生產(chǎn)管理水平，質(zhì)量水平，營(yíng)銷水平關(guān)系不大，那是只要你做出來(lái)就行。現(xiàn)在這種好日子一去不復(fù)返了。現(xiàn)在還有部分企業(yè)習(xí)慣性的備大庫(kù)存，指望啥時(shí)漲價(jià)可以大賺一筆，其實(shí)往往一路跌價(jià)，加上銀行利息可能虧損居多，醒醒吧，躺著數(shù)錢(qián)就叫做夢(mèng)，趕緊降低庫(kù)存，把銀行的錢(qián)還了是正經(jīng)。
    2，關(guān)于成本。君不見(jiàn)工資，電費(fèi)，租金那個(gè)不在上漲，唯一降的就是銷售利潤(rùn)。其實(shí)可能這種狀態(tài)就是常態(tài)，發(fā)達(dá)國(guó)家哪個(gè)不是經(jīng)歷過(guò)這一階段？要么你搬到國(guó)外，要么你只能提升附加值，還有就是關(guān)門(mén)歇業(yè)。不客氣的說(shuō)，大部分企業(yè)都是要死的，只有早與晚的區(qū)別，就咱們這行業(yè)千萬(wàn)別想百年老店，做大做強(qiáng)，否則死的更快。就像人的一生，成本不斷上升，最后必有一死，最好的人生是順其自然，過(guò)好活著的每一天，不拋棄，不放棄，不抱怨，但別亂吃仙丹求怪力亂神以期長(zhǎng)生不老。
    3，關(guān)于投資機(jī)會(huì)。其實(shí)不多。每個(gè)地方的特色經(jīng)濟(jì)都是時(shí)代造就，機(jī)遇使然。真正的財(cái)富來(lái)源是效率的提高和技術(shù)的創(chuàng)新，而不是像戴南一樣只是填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。如果沒(méi)有了市場(chǎng)的空缺，就只能走向社會(huì)平均利潤(rùn)，也就是賺個(gè)加工費(fèi)，碰上年景不好，加工費(fèi)也賺不到。所以如果沒(méi)有更好的機(jī)會(huì)，最好守住自己的一畝三分地，等過(guò)幾年改革進(jìn)一步深入，釋放點(diǎn)制度機(jī)會(huì)，到那時(shí)再發(fā)展不遲，千萬(wàn)別一萬(wàn)年太久只爭(zhēng)朝夕。如果轉(zhuǎn)行到房產(chǎn)或金融行業(yè)只能祝你好運(yùn)長(zhǎng)久了，否則可以考慮服務(wù)業(yè)，人活著就要衣食住行，做好了也一樣可以發(fā)展。
    4，關(guān)于環(huán)境。戴南的環(huán)境總的有所改善。但離優(yōu)美還差很遠(yuǎn)。請(qǐng)大家管好自己的地盤(pán)，不要把廢水亂排，廢渣亂倒，垃圾亂飛就好了。政府管理企業(yè)必須嚴(yán)一點(diǎn)，別姑息養(yǎng)患。他污染了，泰州上海買套房就搬走了，還大搖其頭說(shuō)環(huán)境不留人啊，可其余人怎么辦?都移民到泰州？所以把水，空氣，道路搞好了，誰(shuí)也不想離開(kāi)自己的家鄉(xiāng)，離開(kāi)創(chuàng)業(yè)的地方。怕的是政府不作為，不污染就吃虧，或污染沒(méi)人管。可以借鑒廣州，請(qǐng)政府官員，環(huán)保官員下河游泳，下車走路。
    5，關(guān)于發(fā)展。戴南的不銹鋼差不多到瓶頸了，以后發(fā)展從企業(yè)來(lái)講是要走精細(xì)特之路，否則慢慢會(huì)自然淘汰。從政府講是打造人口聚居地。要讓外來(lái)人口到戴南聚居，這樣才能發(fā)展服務(wù)業(yè)，才有房地產(chǎn)業(yè)，才有企業(yè)發(fā)展的人力資源。要把周邊各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通往戴南的路修好，比如唐劉，陶莊，時(shí)堰，溱東，溱潼，茅山，邊城等等，暢通的交通才會(huì)帶來(lái)人流物流信息資金等。而不是壞而不聞，窄而不寬，曲而不直，不主動(dòng)就不會(huì)發(fā)展。還有政府要把教育放到重要位置，看看戴南多少的小孩在姜堰泰州上學(xué)？背后有多少家庭在買房在奔波？最近戴南建了個(gè)公園，每天人流如織，散步跑步鍛煉，這是多好的生活方式啊，比賭博K歌強(qiáng)多了。這樣的大好事應(yīng)該多做，也是和諧社會(huì)的題中之義。
    6，關(guān)于固定資產(chǎn)。在紅海里拼殺的企業(yè)對(duì)固定資產(chǎn)投資要謹(jǐn)慎，千萬(wàn)不要銀行借錢(qián)給你就盲目擴(kuò)張，給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛。即使你做做大了，也是多銷但薄利罷了，投入與產(chǎn)出一定是逐漸遞減的。如果要突圍則必須是在產(chǎn)業(yè)鏈上有自己的特色，有一定程度的不可替代性。否則就得過(guò)且過(guò)，甘為鳳尾雞尾。投資最重要的原則就是別一把全輸光了。
    7，關(guān)于銀行貸款。不能短貸長(zhǎng)投，最好就是全部用于流動(dòng)資金。即使銀行不借也不會(huì)全軍覆沒(méi)。千萬(wàn)要記住謹(jǐn)慎擔(dān)保，往往擔(dān)保一是顧及面子二是希望互相擔(dān)保。選擇好的互相擔(dān)保對(duì)象比選老婆重要。借錢(qián)盡量以土地，廠房，設(shè)備，流動(dòng)資產(chǎn)擔(dān)保或質(zhì)押，即使互保也要準(zhǔn)備精心選擇，金額控制在能承受范圍之內(nèi)。
    8，關(guān)于做人。要低調(diào)，學(xué)學(xué)杭總做些慈善，即使被罵偽善也比不做要好。管好自己和家人，不做無(wú)聊的‘炫富’之舉，比如燒鈔票。對(duì)自己嚴(yán)一點(diǎn)，把企業(yè)做好一點(diǎn)，對(duì)員工寬容一點(diǎn)，稅交全一點(diǎn)，把戴南建設(shè)漂亮一點(diǎn)。只有這樣實(shí)實(shí)在在的，社會(huì)才會(huì)和諧，賺點(diǎn)錢(qián)也會(huì)心安理得，背后議論的人也會(huì)心平氣和。

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